Структура лендингу, яка витримує холодний трафік
Порядок блоків, який відповідає на заперечення в тому ж порядку, у якому вони виникають.
Гарний продаючий текст рідко впізнають за красивими метафорами. Найчастіше він взагалі непомітний — читач просто розуміє, що робити далі, і робить це.
Один текст — одна дія
Якщо сторінка одночасно пропонує підписатись, купити й почитати блог, жодна з цих дій не станеться. У кожного тексту має бути одна головна ціль.
Вигода перед характеристикою
«24 години підтримки» — характеристика. «Отримаєте відповідь навіть уночі» — вигода. Читач ухвалює рішення на основі вигоди, а не технічного опису.
Конкретність замість узагальнень
«Швидка доставка» нічого не означає без цифри. «Доставка за 2 дні по Україні» — це вже аргумент, якому можна довіряти.
Правило перевірки: якщо фразу можна поставити на сайт конкурента без змін — вона нічого не додає.
Зняття заперечень
Кожен читач має внутрішній список причин не купувати. Хороший текст відповідає на них раніше, ніж вони встигнуть сформулюватись.
Продаючий текст пишеться не для того, щоб сподобатись, а для того, щоб читач зробив наступний крок. Все, що не наближає до цієї дії, можна прибрати.
